《暖通制冷空调》杂志竭诚为您服务！（热线日，以“赢领2017”为主题的湖南美的中央空调经销商大会在长沙华雅国际大酒店盛大召开。湖南美的暖通设备销售有限公司总经理朱磊、多联机产品经理李刚、大机产品经理阳晓勇、家装零售产品经理刘哲、轻商产品经理黄刚、商用热水产品经理张毅、财务管理部经理赵鸿燕、用户服务中心经理王斌等领导，和来自省内各地区的400多位优秀经销商代表欢聚一堂，共线年美的中央空调的发展之道。

  湖南美的暖通公司CEO朱磊先生发表了题为《抉择》的演讲。朱总在演讲中分析了当前的宏观形势以及暖通行业所处的局面，阐述了站在分岔口的行业精英们该如何抉择，为湖南市场2017年的工作指引了前进的方向，并布置了当前最重要的事情。在总结2016湖南美的中央空调的工作业绩时，朱总说到：“湖南美的2016年实现全年分销收入6.5亿元，同比2015年增长21.2%，创历史记录。其中有三个产品超过平均增长率，风管机增长31.6%，大多联整体增长56.2%，小多联整体增长88.1%，小多联产品线中的TR系列，在楼盘选装的推动下增长216%。与此同时，我们的渠道库存整体下降了6600多万，报修率也逐年大幅下降。

  展望后期工作，朱总说：“2017年，整个宏观经济发展形势依然不容乐观，原材料涨价是必然趋势，究竟怎么来实现迅速增加呢？我认为经销商们应该全方面提升公司的经验管理上的水准，通过规模的快速扩张，迅速降低运营费率，在区域市场形成行业壁垒。要坚决执行美的中央空调的销售策略：第一以专卖店为依托做好区域市场；第二，贯彻执行地产选装策略，迅速扩大规模；第三，做好乡镇市场的开发，打造增长的新引擎；第四，丰富我们的零售精英品类以寻求更好的边际贡献，照明产品、燃气壁挂炉、新风机等”。朱总的精彩演讲赢得了在场经销商的热烈掌声。

  在湖南美的对经销商的关注与扶持下，经销商们对2017年的发展也是充满期待。岳阳市志远电器有限公司总经理李雄、益阳市朝阳华宇暖通设备工程有限公司总经理刘宇、新化县华程电器营销中心总经理杨志辉作为优秀经销商代表，在此次年会上分享了各自的销售经验。李雄在致辞中这样说道：“志远电器已经与湖南美的携手走过近十年，在这十年的发展中，志远电器在湖南美的暖通的全力支持下实现了销售额从100万元到3200万元的飞跃，相信2017年志远会完成4500万元的销售目标，实现快速地增长。”刘宇也表示：“湖南美的暖通为经销商的规划让我们正真看到了立足市场的希望，未来我们会在湖南美的暖通的领导下，2017 年奋斗到无能为力，努力到感动自己。”除此之外，作为耕耘乡镇市场的佼佼者的杨志辉亦表示：“相信在湖南美的暖通的支持下，2017年华程会在乡镇市场更上一层楼！”

  在2016年的销售工作中，美的中央空调在年初制定的零售支持计划和经销商奖车计划得到了较好的贯彻执行，起到了很大的牵引作用。正是这些销售上所取得的业绩，为今年经销商大会的颁奖典礼赢来了前所未有的呼声。工程、零售两大类，获奖经销商数量达到了127位。其中，获得iPhone 7手机奖励的客户有40位，获得苹果笔记本电脑、iPad、iPhone7三件套奖励的客户共44位，获得价值4万元轿车的客户共21位，获得价值8万元轿车共12位，获得价值11万元轿车的客户共有7名，获得15万元轿车奖励的1名。值得一提的是，本次大会还设置了一个特别奖项地产选装突破奖，奖励在地产选装工作上推进较好、规模较大的岳阳市志远电器有限公司、衡阳市华伟贸易有限公司，分别给予了3万元的现金奖励。

  会议结束后，湖南美的暖通设备销售有限公司为参会嘉宾准备了丰盛晚宴，并且安排了接连不断的抽奖活动，晚宴现场共抽出了近200个奖项，最高奖项为欧洲设计、原装进口的美的燃气壁挂炉，席间不断传出惊喜，欢呼声此起彼伏。展望2017，竞争依旧残酷，环境更加艰难，但美的中央空调依然勇往直前，那是因为有数以万计的经销商的鼎力支持！

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