基于美的品牌背书的强大力量、多渠道融资的先天优势、自身精细化制造业的优质传承，以及雄厚的产业资源加持，美的置业在过往十余年发展中，走出了一条产业驱动与区域深耕相结合的特色发展道路。并于2021年正式形成了由
“君兰系”沿袭了企业建立之初的首座项目——君兰国际高尔夫社区的命名方式，是美的特色产品体系中的中流砥柱，与最新发布的“璟睿系”一并，承载了美的旗下智慧科技、品质大宅的产品精髓。如今“君兰系”已于包括深耕区珠三角、长三角在内的，全国6大核心经济区，打造多座精品中高端改善型项目。
“君兰”——君子如兰、自有芳香。取义于中华民间传统文化，用“四君子”之一的兰花比喻君子之道，意为贤达。以这种美好、高洁、淡然的形象写意，彰显产品系与众不同的美学追求，使之与中高端改善的产品线定位，以及城市精英人群的精神诉求形成共鸣。
其中“君兰系”是面向都市精英群体的品质大宅，承接以中高端改善为目的的置业需求。以徐州美的君兰湖山项目为例，其客群锚定项目周边矿大、师大、建院的教师、公务员以及四院医生等高知人群，约78%的客户为公司创始人、项目合伙人或大学教授，圈层定位精准，均为以中高端改善为置业目的的城市精英阶层。
美的置业充分的发挥其产业赋能优势，坚持“智慧地产制造商”的发展定位，紧扣信息科技时代广大新老用户对智慧、健康的美好生活的需求和向往，基于自身企业特质，以制造业的方式创新提出“5M智慧健康社区”，从“美的智慧M-Smart、美的健康M-Health、美的品质M-Quality、美的服务M-Service、美的生活M-Life”5大维度，引领人工智能物联网时代科技人居的建立与发展。
美的智慧以客户的真实需求为核心，融合最新的移动互联网、AI、大数据、云平台、智能物联等先进的技术，提供覆盖“智慧城市”、“智慧社区”、“智慧家居”、“智慧服务”的全场景、一站式智慧生活解决方案；从“智慧物联、智慧安防、智慧通行、智慧节能、智慧便民”五大维度出发，在住宅产品上，搭载AI大脑系统，实现全屋智慧、全园智慧，从而实现用户基于不同场景下的智能化需求，实现万物互联、无感交互，打造个性定义的未来之家。
从“5+N”建造体系和“橙意家”场景体验两大维度出发，落位M-Quality美的品质。秉承品牌独特的制造业基因，精细化地“制造”房子，从“品质设计、品质选材、品质建造、品质监测、品质交付”等方面着手，在最大限度保障业主免受建筑质量困扰的基础上，精心设计、营造品质感场景体验，以此来实现过程精品、户户精品。
美的置业始终致力于打造客户向往的美好生活。2020年户型产品端，针对主力客群进行了新型生活观念和居住模式的研究，并以此为基础，基于空间模块开展了全专业交圈模数化整合，最终形成了“建立客户感知的价值逻辑，提供超越期待的感受体验”的核心户型产品升级理念，将迭代户型产品兑现为全新生活场景，逐一落地呈现。
美的置业是一家由珠三角出发，进而走向全国的区域深耕型房企；故本次监测同时选取了大湾区和全国其他重点地区的“君兰系”项目，分别用以评判该产品线在深耕区和拓展区的市场表现水平。
重点选取2019年以后开盘，且在2020或2021年处于强销期、有有效成交数据（每月至少去化4套）的美的“君兰系”项目。
以所选取的美的“君兰系”项目为基点，对比相同区域、相同物业类型、同等面积段之下的产品均价比值，该比值高于1则说明存在溢价表现；同时在相同周期内，统计并分析有效月均去化速度的比值，该比值高于1则说明该项目有高于竞品的去化能力。
以主力面积段110-130㎡为例，桂畔君兰作为深耕区珠三角的“君兰系”项目，在佛山市顺德区的中高端改善市场上，在溢价能力和去化速度方面，总体较同类型项目呈现出一定的优势，说明该产品线的产品在当地市场具备产品力优势。同时，从市场数据中我们大家可以看到，相较于保利和光尘樾和保利天环花园项目，美的桂畔君兰去化劣势显而易见，除了保利作为TOP10房企有更强的品牌效应,且在珠三角地区有丰富项目经验两个因素以外，最根本原因为桂畔君兰项目受整体建筑体量限制，总建面仅为是其他竞品项目2/3-1/3，故在以月去化套数为衡量标准的去化速度方面呈现出数据上的劣势，并不与产品力直接相关。
以主力面积段110-130㎡为例，相较于镇江市润州区范围内其他同档次产品，君兰悦在与个别项目的市场数据对比中表现出一定的优势，但整体看来，溢价能力和去化速度并未呈现出明显的过人之处。这一市场表现让我们不得已思考，“君兰系”作为以“智慧科技”为主要发力点的中高端改善型品质大宅，其产品力认可度和市场优势转化能力，在进入到三线城市时遭遇挑战，这是否与城市能级相关？
2015年美的置业正式确立“智慧地产”战略，首次推出“5M智慧健康社区”产品价值体系，并于2016-2018年，扎实推进、持续落地；2019年，睿筑科技和智慧科技研究院成立，助力美的实现智慧技术解决方案和绿色装配式建筑多赛道发展；2020年，美的置业联合阿里云于佛山市美的领贤公馆落地首个“AI智慧社区”；2021年，首发“光配方、水配方、声音配方、空气配方”的四大智慧健康配方...
由此可见，在实现由百亿向千亿超越的发展过程中，以优质制造业基因为延续的产业赋能、坚持打造“智慧地产”，一直是美的置业的产品力迭代、升级的不竭动力。在“智慧人居”领域的深耕和匠造，也是美的置业区别于别家房企的首要特质，以及置身房企竞争时的核心武器。可以说“智能”慢慢的变成了了包括“君兰系”在内的美的置业全系产品线，当之无愧的产品力护城河。
（如前文所述，佛山桂畔君兰项目由于总建筑量限制，去化数据与产品力相关性受到某些特定的程度影响，不能够全面反映其产品力的市场优势转化能力，故下文主要考量武汉项目和镇江项目之间的差异性）
接下来重点从产品本身角度来看，武汉和镇江两座“君兰系”产品均贯彻了“5M智慧健康社区”产品价值体系，从智慧家居、智慧社区、智慧管理等方面，充分融入了美的置业基于产业赋能的“智慧地产”核心价值；在建筑立面方面，武汉君兰半岛采用了大都会建筑规划设计风格，而镇江君兰悦则采用了更符合文化回归主流大背景的新中式建筑风格；在户型的打造方面，两者均在户型端响应了美的置业基于客户的真实需求导向，而提出的场景升级理念；产品面积段的构成方面，两者也较为接近，如表3-2所示：
综上，从产品本身的角度分析，武汉和镇江两项目均为“君兰系”产品线下的标准化住宅产品，在产品力打造方面并未形成能够对市场表现产生重大差异化影响的优势或短板。那么为何两个项目表现出了如此大的市场数据差异？武汉君兰半岛究竟胜在哪里呢？
我们可以大胆的假设：由上文可知，“智慧人居“、“智慧地产”是美的置业的核心产品力优势，以及重要的产品力护城河，是美的置业产品区别于别家房企的核心特质；因此市场对“智能化”住宅产品的认可度和导向性，对“智慧人居”在产品力构成中首位度的考量，几乎直接决定了美的产品在购房者心目中的产品吸引力和产品力水平，而这种对产品力的认知，最终转化为可视化的销售数据，反映出该产品的整体市场表现。
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